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          公开课名称:

《顶级顾问式销售技巧》
培训时间:2013年12月27日 一天 9:00-16:30
培训对象:已经有一定销售经验且掌握基本销售技巧的业务人员及管理人员;
培训方式:专家教授、案例分析、分组讨论、视频分享、游戏与活动
所属类别:销售技巧 查看近期相关课程
培训投资:人民币1800元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、理解作为专业销售人员所要具备的要素;
      二、学习一套适合大多数客户的销售技巧;
      三、学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;
      四、学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。

课程大纲(Program Content):
《顶级顾问式销售技巧》    主讲:薛先生  (12月27日)

    第一部分:有备而战
       1、 锁定目标客户
       2、 需求分析
       3、 决策分析
       4、 包装产品

第二部分:建立关系
   1、 开场白
   2、 赢得客户的信任
   3、 V.A.K

第三部分:SPIN技巧(探问技巧)
   1、背景提问(S):目前情况
   2、问题提问(P):面临哪些挑战/问题
   3、隐性提问(I):问题带来的影响
   4、探求解决方案提问(N) 解决问题的方案
   5、显性需求: 要求变化, 提供解决方案
   6、隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求

第四部分:总结
   1、目的与作用
   2、如何测试与总结

第五部分:演示解决方案
   1、产品/服务特点
   2、产品/服务优势
   3、客户得到的益处
   4、如何证明

第六部分: 处理异议
   1、什么是异议?
   2、处理异议的基本过程
   3、典型的异议

第七部分:下一步计划
   1、有始有终
   2、及时跟进

专家介绍:

  薛先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      薛先生,博思嘉业高级培训师,美国西雅图城市大学MBA,美国Bay Group International的认证讲师,美国ALAMO Learning System的认证讲师,美国Mercury International的认证讲师,美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师,现任戴尔公司(DELL)全球培训经理,亚洲战略投资集团培训总监,中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理,宝洁公司市场调查主任。授课风格:生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。

      薛先生主要客户:薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行