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          公开课名称:

《销售计划制定与有效推进》
培训时间:2013年12月14日 一天 9:00-16:30
培训对象:营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、区域负责人、骨干业务员等。
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
所属类别:销售管理 查看近期相关课程
培训投资:人民币1800元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、了解销售计划蕴含的战略、战术精髓所在;
      二、 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的
             核心技巧;
      三、 学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地;

课程大纲(Program Content):
销售计划制定与有效推进》    主讲:肖先生  (12月14日)

    第一部分:战略计划篇
      一、营销战略---孙子五胜之法
      二、调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
            ◇计划的目标
            ◇计划的方法
            ◇计划的保障
      三、计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
            ◇调研目的
            ◇调研原则
            ◇调研方法

第二部分:实战操作篇
      一、产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
         ◇产品定位的价值
         ◇产品定位的方法
      二、渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
         ◇渠道关系的类型
         ◇渠道设计的方法
      三、促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
         ◇促销价值
         ◇促销原则
         ◇促销案例
      四、广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
         ◇借势与造势
         ◇尺度与分寸
         ◇知名度与美誉度
      五、客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
         ◇大客户沟通
         ◇终端客户沟通

第三部分:团队管理篇
      一、团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
         ◇团队建设原则
         ◇团队建设方法
         ◇团队领导者心态
         ◇团队控制与激励
      一、团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
         ◇会议沟通的六种类型
         ◇沟通的十大关键要素

专家介绍:

  肖先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      肖先生,博思嘉业高级培训师,世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典,是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则,对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。肖老师授课风格:1、独创性:观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发,只讲学员没听过的,只讲别的专家不讲的。不断补充新内容,以当月、当周中国企业新案例为特色。 2、实战性:擅长讲授三天两夜《集中营》式课程,除白天课程外,每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问,老师10秒钟内马上解答。问题范围不限,涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面,视复杂程度不同,一般两小时可回答5-20个实战问题,几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声,被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。 3、幽默感:平均每小时课程,现场笑声、掌声多达20次,师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理,其乐无穷”,课堂穿插讲授中国历史管理故事,生动形象、寓意深长,尤其受到高校总裁班学员欢迎。

      肖先生主讲课程和曾服务的部分客户:中石化、首钢集团、中国移动、中国电信、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、奇瑞汽车、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、湖南商学院、浙江省邮政局、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、山东罗欣药业、宁夏化工、武岳实业集团、宝胜集团、海尔集团、纳通医疗集团、永发集团、洛娃集团、华源轩家俱、力帆实业集团等等千余家企业。擅长的课程有:《年度战略经营计划创新攻略》、《年度营销计划实务》、《掌控中国式营销关键点》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销管理心理学实战技巧》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《营销团队建设与管理沟通》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行