《销售团队培养与激励》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
培训现场
申请试听(名额有限)


          公开课名称:

《销售团队培养与激励》
培训时间:2013年5月17日 一天 9:00-16:30
培训对象:营销总监、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧 查看近期相关课程
培训投资:人民币2000元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线互动QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;
      二、建立完善的销售管理、人才培养机制,促成专业的销售团队;
      三、如何提升销售队伍人员的执行力,优化销售队伍的工作效率;
      四、明确销售队伍中管理者自身领导力及影响力提升的重要性;
      五、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程,以取得超期望的效果。

课程大纲(Program Content):
《销售团队培养与激励》    主讲:杨先生  
    第一部分:伯乐在哪里?
       一、销售团队的规划-应该要多大?
           1、什么叫Call Frequency
           2、一个人能带几个人?
           3、组织层级
           4、要不要招聘销售内勤?助理?
       二、人员招聘
           1、去人才招聘会招聘“人才”?笑话?
       三、您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看?-- 他曾经在大公司待过,会带来好的观念?
       四、何谓“策略性人力资源管理”?
       五、管理层人员招聘-谁应该参加?
       六、人才的发掘:中国是一个讲关系的社会,所以,如果朋友向您介绍“人才”,怎么办?
       七、怎么会买到酸橘子?--企业怎么会招聘了不合格的员工?
第二部分:人才养成与培训
   一、新近人员的培训
           1、什么是最重要的新人培训?
           2、谁应该为新人培训?
           3、洗脑?为什么?
           4、企业最容易忽略哪些培训?
   二、这世界上没有不好卖的东西?
           ——对一位新入职的销售人员而言,还有什么是最重要的培训?
   三、什么是企业对员工最有意义的培训?
           ——打造一支解决问题的销售团队
   四、人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气?
   五、百年企业,如何培训员工?-- 培训一定要花很多钱吗?
第三部分:“专业”的销售团队
   一、销售团队的四大工作领域
   二、口才的培训:究竟销售人员需要什么口才?
   三、关键销售技巧
      1、说话?听话?问话?哪一个技巧最要紧?
      2、找到需求
   四、我们究竟在卖什么东西?——先把自己卖掉—问题是,怎么卖?
   五、如何有效维护客户关系”的工具
      1、假如老王的销售技巧很厉害,可是小林却都快被淘汰了;不同的销售人员能力落差
很大,作为管理者,您怎么办?

   六、管理的五大要素
      1、怎样整合销售人员的管理思维主轴?
   七、数字管理对一支销售团队的意义
      1、用数字说话
      2、把数字背下来
   八、有些时候,销售人员是彼此竞争的,他们能合作吗?
   九、销售团队沟通的死角在哪里?
   十、赢在加值销售
      1、直接销售人员与间接销售人员
      2、直接销售动作与间接销售动作
      3、直接客户与间接客户
   十一、 顾客满意度
   十二、计划力:销售人员管理能力最弱的一环
   十三、销售团队费用管控机制的设计
第四部分:管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本
   一、如何将一支销售团队的执行力“培训”出来?
   二、目标管理的问题出在哪里?
      1、不明白过程与结果的关系
   三、目标管理与绩效评估
      1、末位淘汰制,好不好?
   四、企业什么时候给员工调整工资?
   五、道路图:企业如何面对年纪轻,表现优秀,历练不足的经理人?
   六、人员晋升的迷思:谁最优秀提拔谁?
   七、差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了?
   八、怎样进行一次有效率的销售会议?
   九、讯息报告系统
      1、大家都不喜欢写报表,为什么?怎么办?
   十、销售团队的沟通文化:教大家都必须这么说话
      1、Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练
第五部分:销售团队的灵魂:领导能力
   一、一支世界级的销售团队所具备的可持续发展的优势是什么?
          ——贵公司的销售副总,经理有没有领导“改变”的能力?
   二、责任?-- 如何让大家都为自己的工作负责任?
   三、领导者要有亲和力,还要有威严?如何把握?
   四、EQ:阳光心态?态度决定一切?
   五、销售团队领导的自我成长—到底有多重要?还是达指标就好,别的不要管?
第六部分:如何有效的激励销售人员的士气?
   一、什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低,时间持续最长,效果又棒的激励方法?

专家介绍:

  杨先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      杨先生,博思嘉业高级培训师,台湾辅仁大学企业管理学系毕业,英国 Exeter 大学企业管理硕士。英商台湾德记洋行业务员,产品经理,事业部门主管;全球第二大乳制品公司,法国Sodima 乳业公司销售及行销经理。世界50强美国强生公司中国区销售总监。杨老师1992年自英国学成归国后,便投身第一线最基层之销售人员工作,深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。注重客户是否有心使用培训知识,经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题,提供客户作为后续追踪改善管理,提升效率的目标。大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式,让学员尝试透过换位思考,进入模拟工作情境,角色扮演,提升学习的心灵体会。

      杨先生主讲课程和曾服务的部分客户:西门子、三星、中国石油、中国石化、康师傅、双汇食品、伊利牛奶、蒙牛乳业、IAQ(马来西亚)、南方希望集团、中国联通、中国移动、中国电信、用友ERP软件、日本FANUC机电、香港万置房地产、上海市电业局,北京大兴供电局,奥的斯电梯、中国长城计算机、北京宇信易诚、四川石油,新疆独山子石化,大连西太平洋石化、PICC中国人财保险、中国人寿、新华人寿、华夏银行、建设银行、民生银行、广发银行、宁波银行、农民银行、光大银行、安信证券、上海通用汽车、沈阳飞机制造、福田汽车、匹狼服饰、意大利乔治白服装公司,报喜鸟、皇家鞋业、意迈达鞋业、拉芳国际化妆品集团、山东富维薄膜、青岛海信电器、WFI沃富国际中国、清华大学EMBA总裁班等。擅长的课程有:《打造一支世界级的销售团队》、《策略性销售管理》、《怎样使你成为世界500强的销售总监》、《如何使沟通成为企业核心竞争力》、《3D领导力》、《高绩效的管理认知》、《目标管理与绩效评估》、《非人力资源经理的人力资源管理课程》、《如何激励员工的士气》、《打开中国企业管理的九大关键盲点》、《世界500强职业经理人的12项修炼》、《企业文化建设与高绩效团队》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行