《结果可控的优势谈判》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
培训现场
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          公开课名称:

《结果可控的优势谈判》
培训时间:2013年6月20日 一天 9:00-16:30
培训对象:本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧  查看近期相关课程
培训投资:人民币2000元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线互动QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、明确谈判的定义、理念以及双赢原则;
      二、了解谈判准备工作及其重要性,真正做到“有备而来”;
      三、掌握谈判各个阶段的技巧,变被动谈判为主动谈判;
      四、学习谈判的策略和技巧,赋予谈判的自信力。

课程大纲(Program Content):
《结果可控的优势谈判》    主讲:刘先生  
第一部分:谈判概述
   一、什么是谈判?
   二、衡量谈判的三个标准
   三、谈判的三个层次
   四、谈判的两种类型
   五、谈判双赢金三角
第二部分:谈判准备阶段
   一、成功谈判者的核心技能
   二、确定目标
   三、精心准备评估对手
   四、选择战略
   五、拟定议程
   六、营造良好氛围
第三部分:谈判开始阶段
   一、专业的行为表现
   二、判别气氛
   三、辨别对方的肢体语言
   四、提出己方的建议
   五、回应对方的提议
第四部分:谈判展开阶段
   一、障碍和对策
   二、八种主要战术的破解
   三、建立谈判优势
   四、削弱对方优势的方法
第五部分:谈判调查调整阶段
   一、强化己方的优势
   二、让步的目的和策略
   三、如何做适度让步?
第六部分:谈判达成协议阶段
   一、心理曲线
   二、提请注意的问题
   三、选择结束谈判的方式
   四、结束谈判
   五、谈判后续跟进

专家介绍:

  刘先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      刘先生,博思嘉业高级培训师,北大管理信息系统工程学士,中欧商学院EDP,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领14个分公司,近500名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年,从销售代表做到高级管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。

      刘先生主讲课程和曾服务的部分客户:中国电信、中国移动、中国联通、清华紫光、广东电信研究院、北京网通、电信科学技术第一研究所、美的空调、海信集团、约克制冷、TCL集团、新飞电器、中兴通讯、三星电子、三洋制冷、海尔集团、农业银行、工商银行、兴业银行、瑞星软件、太平洋保险、平安保险、阿尔卡特、清华诚志、同望软件、中工国际、中冶工程技术公司、三一重工、兵器工业总公司、中国航信股份、维生药业、普康医药、以岭药业、恒明生物、空军总院、北京吉普、江铃汽车、中国国际航空公司工程技术公司、圣元乳业、正邦集团、红塔集团、北京晚报广告部、广百集团、物美集团、中建国际、安徽电视台、罗莱家纺、报喜鸟、美时家具、明珠家具、诺贝尔磁砖等。擅长的领域:《结果可控的优势谈判》、《决胜大客户》、《销售团队建设与管理——打造销售鹰之队》、《初级销售人员训练》、《中高级销售人员训练》、《从销售高手到销售经理》、《提升管理和销售竞争力》、《甄选销售之鹰》、《给代理商的七种武器》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行