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培训现场
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          公开课名称:

《新经济营销管理实战:“营”在拐点》
培训时间:2014年3月21日 一天 9:00-16:30
培训对象:组织中的所有者(股东和董事)、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人(含产供销但不局限于)、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人
培训方式:专家教授、案例分析、分组讨论、现场模拟演练
所属类别:营销管理 查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线互动QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训收益(Key Benefits):

      一、企业所有者:
            ◇ 1、掌握营销目标的制定;
            ◇ 2、掌握营销关差的方法;
            ◇ 3、了解营销管控和调频的工具;
      二、最高管理者:
            ◇1、掌握营销的组织和流程设计;
            ◇2、了解营销中“拐点”的寻找方法;
            ◇3、掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法;
            ◇4、掌握营销7个策略的出发点设计;
      三、企业高级顾问:
            ◇1、为企业的营销策略制定提供启发;;
            ◇2、为企业的营销突破找到切入点、方法和工具;
      四、各部门负责人:
            ◇1、营销思维的拓展:即便你不做营销,但你必须有营销的思维;
            ◇2、 营销思维的确立:公司必须是全员营销,因为营销是串联的 ;
      五、营销各系统负责人
            ◇1、掌握三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
            ◇2、掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;
            ◇3、掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
            ◇4、掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;
            ◇5、掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;
            ◇6、掌握营销链模型;
      六、全员
            ◇1、现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享;
            ◇2、全员营销的基本思路和操作方法;
      七、其他人员
            ◇1、现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享;

课程大纲(Program Content):
《新经济营销管理实战:“营”在拐点》    主讲:刘先生  
    9:00-9:15:
       内容:3个营销案例的导入(方式:讲解)
       收获:了解营销与销售的区别
    9:15-9:40
       内容:营销思维的导入(方式:漫画)
       收获:营销思维:赢在未来,发现商机
    9:40-10:20
       内容:营销创新(方式:互动分享)
       收获:确认自己的企业营销短板
    10:20-10:30
       休息
    10:30-11:30
       内容:3个营销案例分享(方式:视频)
       收获:导出营销拐点
    11:30-11:50
       内容:企业营销战略视频案例分析(方式:互动讨论)
       收获:营销战略和组织结构的再造方法
    11:30-11:50
       内容:营销拐点寻找练习(方式:互动讨论)
       收获:找出部分企业的拐点(模仿《非你莫属》栏目风格
    12:00-13:30
       午餐
    13:45-14:45
       内容一:135方法练习(方式:讲解)
       内容二:PEST模型练习(方式:互动讨论)
       收获:体验和互动
    14:45-15:15
       内容:信息传递练习(方式:互动)
       收获:体验信息传递的编码和译码
    15:15-15:30
       休息
    15:30-16:00
       内容:三种营销模式B2B/B2C/O2O;
       讲解三种有效的营销方法: (1)、事件营销;(方式:互动)
       讲解三种有效的营销方法: (2)、故事营销;(方式:互动)
       讲解三种有效的营销方法: (3)、造势营销;(方式:互动)
       收获:结合案例讲解,掌握基本的三种模式
    16:00-16:30
       内容一:大客户营销;(方式:模型讲解)
       内容二:8步法与“十二段”模式;(方式:模型讲解)
       内容三:大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;(方式:模型讲解)
       内容四:寻找企业的营销方法;(方式:模型讲解)
       收获:掌握工业用品的营销方法和工具
    16:30-17:00
       内容:总结营销方法优劣、答疑与个案(方式:互动)
       收获:总结知识点,检查是否掌握和能运用

专家介绍:

  刘先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      刘先生,博思嘉业高级培训师,刘老师曾任职于海尔集团营销总监12年,后任职于帅康集团常务副总裁4年,是海尔集团营销体系和OEC管理体系组建的参与者,是帅康集团营销体系的再造者。作为南开大学的管理学博士,中国最高营销奖“金鼎奖”的获得者,他还是是天津卫视《非你莫属》的长期BOSS团成员,是业界知名的职业经理人,他还被培训界称为企学研政四体合一的“奇葩”。刘老师是“营销拐点论”创始人:企业不赢在起点,也不赢在终点,而是赢在拐点,如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。提出“寻找企业的营销拐点”理论,已经在近50家企业得到培训和咨询落地验证。授课风格:在培训现场,采取的授课方式可谓“缤彩纷呈”:精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论等等,案例丰富,资料详实,都是来自具体实践的积累。

      刘先生主讲课程和曾服务的部分客户: 北大总裁班、清华大学总裁班、华北电力大学高级营销研修班的指定课程; 给江西正邦集团、上海林内集团(热水器)、浙江喜临门集团等做过内训或者管理咨询。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行