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培训现场
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          公开课名称:

《双赢商务谈判攻略与实战》
培训时间:2014年4月12日 一天 9:00-16:30
培训对象:企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
所属类别:管理、销售 查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线互动QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、使学员掌握谈判的重要因素及基本原则;
      二、让学员了解自己及对方在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
      三、让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,创造各种成交的可能;
      三、让学员了解谈判过程中处理冲突的方法及策略;
      四、通过实际演练掌握谈判过程中的所适用的各种技巧

课程大纲(Program Content):
双赢商务谈判攻略与实战》    主讲:孙先生  
    前言:暖场与态度调整
    第一部分:谈判的定义与原则
       1、谈判概述
       2、商务谈判
       3、谈判步骤
       4、谈判的三个重要因素
       5、谈判的三个重要因素
       6、 谈判中对方制造麻烦的目的
       7、合作,而不是对抗
       8、成功的谈判者

第二部分:谈判前的准备工作
   1、谈判的“POWER”优势
   2、失败谈判者特征
   3、成功谈判者的心理建设
   4、谈判好手应具备的五種特质如何取得双赢
   5、确立谈判目标
   6、选择谈判时间
   7、组建谈判小组
   8、讨论 :主谈者应具备那些素养?
   9、讨论 :研究谈判对手些什么?

第三部分:发挥影响力(情商&沟通)
   1、演示:谈判影响力
   2、何謂人才?
   3、什么是情商?
   4、EQ 高手的技能
   5、有效的沟通技巧
   6、说的艺术和技巧
   7、强化沟通能力的方法
   8、沟通兵法
   9、讨论:当对手提出不合理要求时如何应对?
   10、五种处理冲突的基本方法
   11、有利于解决冲突的三个问题

第四部分:谈判风格比较
   1、人际风格分析
   2、谈判风格分析
   3、各类型人际风格的冲突处理策略
   4、与日本人谈判时
   5、与美国人谈判时
   6、与英国人谈判时
   7、与法国人谈判时
   8、与阿拉伯人谈判时

第五部分:认识谈判策略
   1、谈判的核心(主)策略
           ◇双赢阶段
           ◇妥协阶段
           ◇竞争与让步阶段
   2、谈判的子策略
第六部分:学习谈判技巧(谈判演练)
   1、探问技巧
   2、讨论 : 例举十个有效的提问?
   3、防守的技巧
   4、探询底价的技巧
   5、应付浑水摸鱼的技巧
   6、谈判演练 : 优岛与安岛资源交换谈判

专家介绍:

  孙先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司特级培训师

      孙先生,博思嘉业高级培训师,著名台籍讲师及团队管理教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务多家外企,历任销售主管、高级专员、执行副总等职;1995年来中国工作,熟悉中国市场运作。多年的经营管理运作实践,使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系,并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。1998年后孙老师开始转为专职讲师,并通过剑桥国际培训师(CTA)专业资格认证。先后获颁联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling(双赢销售)授证讲师,是Roger Dawson课程最佳演绎讲师。孙老师的授课风格活泼、生动,擅长与学员之间的互动和沟通,多年的教学培训经验,丰富的信息和案例,再加上一定的演讲天赋,使孙先生能针对不同的对象,不同的环境,采取不同的讲授方法,如案例分析、角色扮演、丰富的现场问题解答, 能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议,形成其独特的培训方法,给听课者留下深刻的印象。

      孙先生主讲课程和曾服务的部分客户:飞利浦、飞歌空调、TCL 国际电工、美的、欧姆龙、伊莱克斯、白银网、美的、BP 石油、中化上海、默克化工、中国石化、中化集团、百盛购物中心、蒙牛乳业、光明乳业、淘大食品、顶新康师傅、可口可乐、国贸集团、诺基亚、艾默生网络、南方电讯、联想电脑、美亚在线、中国电信、施乐软件、北京网通、上海大众、BP 石油、NSK 轴承、中国银行、平安保险、安家集团、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、中洲外贸、好耶广告、钱柜KTV、世贸商城、东方航空、力江房产、VTS、上海烟草集团、小松山推、中国邮政、山东航空、芬欧汇川等。 擅长的课程有:《带人带心的领导艺术》、《卓越的领导力训练》、《中高层管理干部管理技能提升》、《有效的沟通》、《目标与计划管理》、《团队激励与潜能激发》、《客户管理与服务》、《打造高效工作团队》、《培训师的培训》、《成功商务谈判技巧》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:1565302954;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行