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          公开课名称:

《弱势管理—成长型企业的中国式管理突破》
培训时间:2014年6月14日 一天 9:00-16:30
培训对象:企业董事长、总裁、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大 区经理、区域负责人、骨干业务员等
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
所属类别:管理技能 查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1294770411(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、了解中、西方管理模式的根本差异,明确上善若水的中国式弱势管理对中国企业无可
            替代的实践指导价值、独特优势所在;
      二、掌握中国企业成长过程中,从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理
            到团队建设、组织管控的核心技巧,走出传统误区,达到融会贯通明辨无碍的境地。

课程大纲(Program Content):
弱势管理—成长型企业的中国式管理突破》    主讲:肖老师  
      一、总论:《孙子兵法》与中国成长型企业的取胜之道

      二、中国式管理经典理论之一:弱势管理-----管理下级
            ◆管理者权力的三种来源
              ◇由继承而产生的权力
              ◇由选举而产生的权力
              ◇由任命而产生的权力
            ◆管理者权力的五种构成
              ◇资源权
              ◇奖罚权
              ◇信息权
              ◇专业权
              ◇人格权
            ◆弱势管理下级的四项基本原则
              ◇相对指标与绝对指标的关系
              ◇实战案例解读:
              ◇法家风格与儒家风格的关系
              ◇实战案例解读:
              ◇过程考核与结果考核的关系
              ◇实战案例解读:
              ◇独裁指挥与民主指挥的关系
              ◇实战案例解读:
      三、中国式管理经典理论之二:弱势管理-----管理上级
            ◆与上级协调不力的五大症状
              ◇上级插手过多,下属感叹有名无实
              ◇上级固执己见,下属感叹有心无力
              ◇上级听信谣言,下属感叹有冤难诉
              ◇上级分配不公,下属感叹有功不赏
              ◇上级过河拆桥,下属感叹有国难报
            ◆弱势管理上级的四大经典思维
              ◇产生分歧时如何管理上级?
              ◇历史案例解读:
              ◇遭遇委屈时如何管理上级?
              ◇历史案例解读:
              ◇取得成绩时如何管理上级?
              ◇历史案例解读:
              ◇受到猜忌时如何管理上级?
              ◇历史案例解读:
            ◆弱势管理----个人成长就是与强势上级不断磨合的过程,换言之,如果上级
               不能重用你,那么根本原因在你自己

              ◇干部成长所需的能力因素:
              ◇干部成长所需的品德因素:
              ◇干部成长所需的风格因素:
              ◇成长型企业操作技巧----管理团队如何取得“内部双赢博弈”
      四、中国式管理经典理论之三:弱势管理-----管理企业
            ◆老板成长过程中的五种夭折方式
              ◇迷信自己直觉
              ◇迷信下属忠诚
              ◇迷信标杆企业
              ◇迷信战略转型
              ◇迷信国外理论
            ◆老板成长的五大基本功
              ◇用新意识取代旧思想
              ◇用有才的人取代只有德的人
              ◇用失败教训取代成功经验
              ◇用同心多元取代盲目扩张
              ◇用中国式管理取代媚外崇洋
            ◆弱势管理----企业成长就是老板个人价值不断弱化的过程,换言之,就是团
               队集体价值不断强化的过程

              ◇放弃行政
              ◇放弃采购
              ◇放弃营销
              ◇放弃人力
              ◇放弃财务
              ◇放弃战略
              ◇永不放弃:企业文化、资源整合
              ◇成长型企业操作技巧----企业“权、利新木桶”机制建立
      五、中国式管理经典理论之四:弱势管理-----管理客户
            ◆中国消费者的四大心理特征
              ◇有限心智,导致朝秦暮楚
              ◇有限理性,导致先入为主
              ◇有限精力,导致无所适从
              ◇有限经验,导致从众效应
            ◆中国式品牌定位的五个步骤
              ◇品牌调研
              ◇行业判断
              ◇概念区隔
              ◇定位支持
              ◇传播执行
            ◆消费者弱势管理的八种方式
              ◇偏执型顾客
              ◇癔症型顾客
              ◇强迫型顾客
              ◇回避型顾客
              ◇依赖型顾客
              ◇分裂型顾客
              ◇攻击型顾客
            ◆大客户弱势管理的三项心理技巧
              ◇大客户的类型
              ◇大客户的需求
              ◇大客户销售的技巧
            ◆中国企业促销高手必懂四种概念
              ◇促销活动中的“溢价性”概念
              ◇促销活动中的“回血性”概念
              ◇促销活动中的“耐药性”概念
              ◇促销活动中的“价格歧视”概念
            ◆客户关系“120 期望法则”
              ◇顾客满意度的相对性
              ◇顾客满意度的主观性
              ◇顾客满意的内在逻辑
              ◇顾客满意的外在表现
              ◇实战案例解读
            ◆弱势管理---打造中国成长型企业“会领导、懂协调、明全局、能作战”的四
               项全能管理精英

             

专家介绍:

  肖先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      肖先生,博思嘉业高级培训师,世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典,是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则,对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。肖老师的授课风格:1、独创性:观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发,只讲学员没听过的,只讲别的专家不讲的。不断补充新内容,以当月、当周中国企业新案例为特色。2、实战性:擅长讲授三天两夜《集中营》式课程,除白天课程外,每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问,老师10秒钟内马上解答。问题范围不限,涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效 心理学等各方面,视复杂程度不同,一般两小时可回答5-20个实战问题,几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声,被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。

      肖先生主讲课程和曾服务的部分客户:中石化、首钢集团、中国移动、中国电信、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、奇瑞汽车、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、湖南商学院、浙江省邮政局、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、山东罗欣药业、宁夏化工、武岳实业集团、宝胜集团、海尔集团、纳通医疗集团、永发集团、洛娃集团、华源轩家俱、力帆实业集团等。擅长的课程有:《弱势管理-成长型企业管理突破》、《年度战略经营计划创新攻略》、《年度营销计划实务》、《掌控中国式营销关键点》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销管理心理学实战技巧》、《消费心理学》、《营销团队建设与管理沟通》等。

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行