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培训现场
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          公开课名称:

如何打造高效销售团队
培训时间:2014年8月7日 一天 9:00-16:30
培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员。
培训方式:讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
所属类别:销售管理
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、帮助学员提高个人管理能力
      二、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队
      三、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具
      四、专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路
      五、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战

课程大纲(Program Content):
如何打造高效销售团队》    主讲:程老师  
    第一部分:销售管理者的思维与管理技能
       一、面对下属业绩不好销售经理应该如何思考?
       二、销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题
       三、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
       四、成为高情商的销售经理:必备的9大管理技能梳理
       五、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
第二部分:辅导销售人员
   一、销售管理者的辅导原则
   二、工作中不能辅导的四个原因
   三、解决能力问题的五步骤
   四、教练的四大基本技巧
         1、教练的四大基本技巧
         2、教练的四大基本技巧
         3、教练的四大基本技巧
         4、教练的四大基本技巧
   五、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
第三部分:销售人员激励--调动下属积极性
   一、分析营销人员士气低落的13种原因
   二、测试:销售经理对于下属的了解状况
   三、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
   四、如何与内向下属沟通?
   五、为什么需要授权?
   六、有效授权的六个步骤详解
   七、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
第四部分:销售团队发展阶段管理对策
   一、销售团队的组织结构及优化
   二、销售队伍发展的四个阶段
   三、不同发展阶段中销售管理者的定位与行动
   四、销售团队冲突管理
   五、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

专家介绍:

程先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      程先生,博思嘉业高级培训师,历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理,德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监 America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评;曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等 。

      程先生主讲课程和曾服务的部分客户:西门子、惠普、ABB、国家电网、普天集团、中国五矿集团、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资,标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、正升环保、上海肯特仪器、上海金松电器、北京凯尔仪表、陆凯科技、三一重工、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、格林服装、四川永亨实业、新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、中国网通、国家电网、曙光集团、诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、新生活、大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中化化肥、青岛六和、康地恩药业、丰泽饲料、中国移动(广东、河南等)、上海石油天然气、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、太平洋保险等。擅长的课程有:《有效的管理销售团队》、《关键客户的销售管理》、《客户关系管理》、《如果你是债务人》、《销售风险全程管理》、《渠道建设与管理》、《全程信用管理与应收帐款催收技巧》等。

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行