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          公开课名称:

销售团队的管理与激励
培训时间:2015年11月6日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:总经理,销售总监,大区经理,办事处经理
培训方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等
所属类别:销售管理查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、钟先生
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

1.了解当今营销管理的新理念;
2.掌握基于量化的科学营销管理方法;
3.掌握营销管理中的系统工具;
4.掌握营销管理中的辅导技巧;
5.掌握营销管理中的授权与激励

课程大纲(Program Content):
销售团队的管理与激励    主讲:崔先生 (11月6日)

第一章 营销管理新理念

        第一节  销售经理容易走入的误区

        第二节  管理与领导的统一

        第三节  营销经理做什么——营销管理者的6P职责

        第四节  渠道管理新理念

        第五节  现场演练:供应链传奇

第二章基于量化的科学营销管理

        第一节  应用统计学原理进行量化管理

        第二节  SMART原则

        第三节  4P、4C、4R

        第四节  SWOT分析法

        第五节  报表的重要作用

        第六节  现场演练:根据报表制定改进方案

第三章营销管理中的系统工具

        第一节  营销目标的责任落实

        第二节  平衡计分卡原则

        第三节  营销团队的责权利设计

        第四节  营销团队的KPI设计

        第五节  达成目标共识的程序

        第六节  现场演练:与营销经理的目标谈话

第四章营销团队目标管理

        第一节  高效团队的最重要特征——目标达成

        第二节  目标管理的PDCA

        第三节  从NBA看目标管理

        第四节  直接结果与间接指标

        第五节  营销团队的间接指标设计

        第六节  销售漏斗——销售管理的重要工具

第五章营销管理中的辅导技巧

        第一节  销售绩效从哪里来

        第二节  制定辅导的目标

        第三节  识别“辅导”时机

        第四节  执行辅导过程

        第五节  GROW辅导模型

        第六节  现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈

第六章营销管理中的高效激励

        第一节  激励的10种手段

        第二节  激励强度与频度的处理

        第三节  大会说大话,小会说小话

        第四节  争议处理五步法

        第五节  学会欣赏下属

        第六节  如何化批评为激励

专家介绍  

崔老师 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

崔老师,博思嘉业高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。 崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。

崔老师主讲课程和曾服务的部分客户:中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。 擅长的课程有:《销售团队的管理与激励》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行