《供应商管理与采购谈判技巧》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
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          公开课名称:

《供应商管理与采购谈判技巧》
培训时间:2015年7月24日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理等。
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
所属类别:采购管理查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、王小姐
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训特色(Key Benefits):

1、采购成本的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道;
2、充分整合外部资源,不断降低采购成本;
3、采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;
4、学会整合内部需求资源,打破供应商垄断;
5、实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能。

课程大纲(Program Content):
《供应商管理与采购谈判技巧》    主讲:史先生  (7月24日)

    第一讲:采购与供应商管理的理念
          1、竞争环境对企业采购的挑战
          2、采购职能的定位之一:职责分离
          3、采购职能的定位之二:价值贡献
          4、企业采购与其它职能之间的关系
          5、何谓采购总体成本及存货周转率?
          6、采购成本对经营业绩的影响
          7、企业采购的关键症结所在
          8、从采购到供应商关系管理

第二讲:采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
      1、采购基本目标与改进目标
      2、客户与供应商的点对点沟通模式
      3、常见的采购策略(案例)
      4、买(卖)方市场地位的判定与评估
      5、供应商合约的类型
      6、采购物料的ABC分析方法
      7、细分采购策略,降低采购总成本
            a、低成本/低风险物资的采购策略
            b、低成本/高风险物资的采购策略
            c、高成本/低风险物资的采购策略
            d、高成本/高风险物资的采购策略
      8、案例:多家公司的供应商管理策略
      9、逆向营销——如何提升供应商的积极性
     10、建立与维护供应商(战略)伙伴关系

第三讲:采购集中化与采购流程管理
      1、采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
      2、合格供应商名录(AVL)管理
      3、集中采购的模式与案例
      4、采购职责分立原则
      5、企业采购流程的建立
      6、案例:采购流程再造的方法
      7、采购组织的绩效考核
      8、采购流程电子化(电子采购)

第四讲:供应商的评估与选择方法
      1、全方位供应商管理:评估、监控与评价
      2、供应商分级管理体系
            a、潜在供应商名单
            b、合格供应商 AVL(A级~D级)
            c、唯一来源供应商 SVL
            d、合作伙伴供应商(单一或平行供应商)
            e、战略伙伴供应商
             f、黑名单/灰名单供应商
      3、供应商评估与选择的步骤
      4、供应商评估的参考标准(实例)
            a、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
            b、制造环境、技术能力、产销配合等
      5、评估标准和计分系统
      6、供应商评估中的质化标准
      7、采购方式的选择:招标与比价采购
      8、案例分析:招标采购实务

第五讲:供应商的业绩评价
      1、供应商业绩评价的要素
      2、基于评价标准的业绩评价方法
      3、实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
      4、实例:BNSF的供应商业绩评价标准
      5、基于成本的供应商业绩评价技术
      6、案例:供应商绩效指数SPI
      7、供应商业绩改善项目(PDCA)

第六讲:质量与交货期管理
      1、供应商日常监控的要点
      2、供应商监管程度的转换
      3、如何监督和改善供应商产品的质量
      4、质量过程能力指数
      5、供应商交付管理方法与技术

第七讲: 采购成本降低的技术
      1、供应商成本分析(举例)
      2、盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
      3、学习曲线的应用实例
      4、价值分析VA以及应用举例
      5、成本分析的综合案例

第八讲:采购谈判技巧
      1、采购谈判的实质及作业要领
      2、谈判的规划:预测、学习、分析与策略
      3、谈判中的发问与倾听
      4、如何巧妙利用谈判的时机
      5、十个常用的谈判技巧与实例
      6、面对供应商要涨价的情景
      7、如何利用非价格因素进行谈判
      8、采购谈判实例

第九讲:采购库存成本控制
      1、供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
      2、库存驱动的成本
      3、周转库存的控制:EOQ与订货点
           a精益思想JIT
           b实例:物料看板拉动系统
      4、影响安全库存的因素
      5、实用工具:物料的合理安全库存估算(Excel)
      6、库存控制的常见方法举例
      7、供应链管理的流程与职能
      8、供应商管理库存VMI
            案例分析:VMI中心的运作流程

专家介绍:

  史先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

        史先生,博思嘉业高级培训师,清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。史老师授课风格:深刻理解企业客户的需求,充分与学员互动,善于案例教学,思路清晰明了、方向感强,深入浅出,形象生动的风格辅之其扎实的理论基础和丰富的实践经验,深受学员好评!

      史先生主讲课程和曾服务的部分客户:诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。史先生主讲课程:《供应商管理与采购谈判技巧》、《采购管理》、《采购谈判》、《供应链管理》、《现代物流管理》《物流与采购管理》、《供应链与物流管理》、《连锁超市物流管理》、《企业信息化及管理》。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行