第一讲：采购与供应商管理的理念
          1、竞争环境对企业采购的挑战
          2、采购职能的定位之一：职责分离
          3、采购职能的定位之二：价值贡献
          4、企业采购与其它职能之间的关系
          5、何谓采购总体成本及存货周转率？
          6、采购成本对经营业绩的影响
          7、企业采购的关键症结所在
          8、从采购到供应商关系管理

第二讲：采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
      1、采购基本目标与改进目标
      2、客户与供应商的点对点沟通模式
      3、常见的采购策略（案例）
      4、买（卖）方市场地位的判定与评估
      5、供应商合约的类型
      6、采购物料的ABC分析方法
      7、细分采购策略，降低采购总成本
            a、低成本/低风险物资的采购策略
            b、低成本/高风险物资的采购策略
            c、高成本/低风险物资的采购策略
            d、高成本/高风险物资的采购策略
      8、案例：多家公司的供应商管理策略
      9、逆向营销——如何提升供应商的积极性
     10、建立与维护供应商（战略）伙伴关系

第三讲:采购集中化与采购流程管理
      1、采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
      2、合格供应商名录（AVL）管理
      3、集中采购的模式与案例
      4、采购职责分立原则
      5、企业采购流程的建立
      6、案例：采购流程再造的方法
      7、采购组织的绩效考核
      8、采购流程电子化（电子采购）

第四讲:供应商的评估与选择方法
      1、全方位供应商管理：评估、监控与评价
      2、供应商分级管理体系
            a、潜在供应商名单
            b、合格供应商 AVL（A级~D级）
            c、唯一来源供应商 SVL
            d、合作伙伴供应商（单一或平行供应商）
            e、战略伙伴供应商
             f、黑名单/灰名单供应商
      3、供应商评估与选择的步骤
      4、供应商评估的参考标准（实例）
            a、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
            b、制造环境、技术能力、产销配合等
      5、评估标准和计分系统
      6、供应商评估中的质化标准
      7、采购方式的选择：招标与比价采购
      8、案例分析：招标采购实务

第五讲:供应商的业绩评价
      1、供应商业绩评价的要素
      2、基于评价标准的业绩评价方法
      3、实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
      4、实例：BNSF的供应商业绩评价标准
      5、基于成本的供应商业绩评价技术
      6、案例：供应商绩效指数SPI
      7、供应商业绩改善项目（PDCA）

第六讲:质量与交货期管理
      1、供应商日常监控的要点
      2、供应商监管程度的转换
      3、如何监督和改善供应商产品的质量
      4、质量过程能力指数
      5、供应商交付管理方法与技术

第七讲: 采购成本降低的技术
      1、供应商成本分析（举例）
      2、盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
      3、学习曲线的应用实例
      4、价值分析VA以及应用举例
      5、成本分析的综合案例

第八讲：采购谈判技巧
      1、采购谈判的实质及作业要领
      2、谈判的规划：预测、学习、分析与策略
      3、谈判中的发问与倾听
      4、如何巧妙利用谈判的时机
      5、十个常用的谈判技巧与实例
      6、面对供应商要涨价的情景
      7、如何利用非价格因素进行谈判
      8、采购谈判实例

第九讲:采购库存成本控制
      1、供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
      2、库存驱动的成本
      3、周转库存的控制：EOQ与订货点
           a、精益思想JIT
           b、实例：物料看板拉动系统
      4、影响安全库存的因素
      5、实用工具：物料的合理安全库存估算（Excel）
      6、库存控制的常见方法举例
      7、供应链管理的流程与职能
      8、供应商管理库存VMI
            案例分析：VMI中心的运作流程