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          公开课名称:

双赢商务谈判策略与技巧
培训时间:2016年5月27日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
所属类别:销售技巧查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、钟先生
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

  1. 了解什么是成功的商务谈判;
  2. 掌握谈判的重要因素及基本原则;
  3. 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略;
  4. 双赢谈判布局的实施;
  5. 化解谈判僵局中的矛盾和争议;
课程大纲(Program Content):
双赢商务谈判策略与技巧    主讲:周老师 (5月27日)

第一讲 什么是成功的商务谈判

  1. 谈判的基本概念
  2. 商务谈判的特点
  3. 谈判的三个层面
  4. 双赢的态度和结果
  5. 何为成功的谈判

第二讲:双赢谈判的八大要素

  1. 谈判的八大要素
  2. 目标
  3. 风险
  4. 信任
  5. 关系
  6. 双赢
  7. 实力
  8. 准备
  9. 授权

第三讲 双赢谈判的准备流程

  1. 谈判过程的三步骤
  2. 谈判的准备
  3. 广泛搜集信息
  4. 谈判目标设立
  5. 确立谈判项目
  6. 确定优先顺序
  7. 列出选择项
  8. 设定每一谈判问题界限
  9. 制定谈判表格

第四讲 双赢谈判的策略制定

  1. 寻找共同点
  2. 外部因素影响
  3. 谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
  4. 角色策略
  5. 时间策略
  6. 议题策略
  7. 喊价策略
  8. 权力策略
  9. 让步策略
  10. 地点策略

第五讲 双赢谈判的实施

  1. 谈判的实施
  2. 关键谈判步骤RUSE
  3. Relate       关系
  4. Understand   了解
  5. Suggest      提议
  6. Endorse       签约
  7. 谈判的跟进

第六讲 如何突破谈判的僵局

  1. 职业采购的谈判原则和采购哲学
  2. 谈判的四项法则
  3. 如何面对拒绝压力

如何突破谈判僵局

周先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司培训高级培训师

周先生,北京博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师,职业培训师,美国GEC授权培训师,复旦大学、中国人民大学、南京大学商学院医药EMBA、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授,美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师,国际瑜伽教育学院客座教授,中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家。

      周先生主讲课程和曾服务的部分客户:服务过的客户:中国南方航空公司、深圳航空公司、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、上海贝尔-阿尔卡特、中兴通讯、腾讯公司、网易公司、中国工商银行、中国建设银行、北京电力公司、宁波保税区国税局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽车轮胎、东风日产汽车、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申银万国、深圳联合证券、中国人寿、生命人寿、中国电子科技集团14所、科鋭公司、新希望集团、苏宁电器、美的集团、上海华氏大药房、报喜鸟服饰等300多家企业。 周先生所主讲课程有:《中层管理者管理技能及综合素质提升》、《赢在执行力》、《卓越领导力修炼》、《高效沟通技巧》、《高绩效的销售团队管理》、《渠道及终端的管理和促销》、《重点客户关系构建与管理》、《以客户为中心的销售》、《商务谈判技巧》等课程。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行