《成交为王—销售实战技巧训练》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
申请试听(名额有限)
免费试听


          公开课名称:

《成交为王—销售实战技巧训练》

培训时间:2016年8月27日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
培训方式:知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟。
所属类别:管理提升查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、钟先生
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

  1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;
  2. 系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析等方面都会有全新的认识;
  3. 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项;
  4. 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流。
课程大纲(Program Content):

成交为王—销售实战技巧训练    

主讲:崔先生 (8月27日)

    第一章销售成交
        第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性
        第二节不可替代——高价成交的基础
        第三节高端大客户的心理特点
        第四节需求的五个层次
        第五节顾问式营销的四个操作层面


    第二章建立信任,挖掘需求
        第一节高成交率销售的特征
        第二节快速拉近客户距离的四项基本功
        第三节与客户交流的四步法
        第四节提问的方式和技巧
        第五节现场演练:初次与客户进行交流


    第三章影响客户,强化关系
        第一节影响客户的技巧
        第二节如何用中立的立场进行推荐
        第三节从工作关系到朋友关系的转变
        第四节排他性关系来自于超出预期和感动
        第五节如何有效影响客户
        第六节FABE推荐法
        第七节现场演练:向客户植入排他性理念


    第四章排除异议,推动成交
        第一节客户的异议从哪里来
        第二节五步异议处理法
        第三节创造亲和与打造台阶的重要性
        第四节共赢是成交基础
        第五节大项目销售运作成交策略
        现场演练:有效处理异议

专家介绍  

崔先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

崔先生,博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。

崔先生主讲课程及部分客户:曾经服务的客户 | 中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。 主讲课程 | 《销售团队的激励与授权》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行