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          公开课名称:

销售实战训练三:专业销售技巧训练
培训时间:2017年3月24日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:从事高端客户/大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
培训方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等
所属类别:销售管理查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、钟先生
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

  1. 系统学习最先进的销售理念,对市场开拓、客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都将有全新认识。
  2. 学习在销售流程中树立不可替代性的策略,在激烈竞争中能够高价销售成交。
  3. 学习销售中的实战技巧和每个环节的注意事项。
  4. 本课还设计了分组讨论和现场演练环节,跟进观察学员的表现,给出适当建议


课程大纲(Program Content):
《销售实战三:专业销售技巧训练》 主讲:崔先生(3月24日)

第一章 销售的先进理念
第一节 价值到底取决于什么
第二节 不可替代——成交的基础
第三节 马斯洛需求理论
第四节 从4P、4C到4R看销售理念的转变
第五节 顾问式营销的核心思维
第六节 练习与讨论:如何理解需求

第二章 销售人员的修炼
第一节 销售礼仪
第二节 执行力是什么
第三节 结果导向思维
第四节 积极心态
第五节 原则性与狼性的平衡
第六节 讨论:如何克服营销工作中的挑战

第三章 KP沟通五原则
第一节 营造亲和
第二节 积极倾听
第三节 提问引导
第四节 建议影响
第五节 付诸行动

第四章 建立关系,挖掘需求
第一节 完美销售的特征
第二节 快速拉近客户距离的四大手段
第三节 初次接触客户的注意事项
第四节 提问的方式和技巧
第五节 现场演练:第一次拜访客户

第五章 强化关系,推动成交
第一节 从工作关系到朋友关系的转变
第二节 排他性关系来自于超出预期和感动
第三节 化解客户异议的标准五步法
第四节 做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境
第五节 大订单业务五大致胜策略
第六节 长短组合、远近组合与概念营销
第七节 经典大项目案例分析

专家介绍  

崔老师 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

崔老师,博思嘉业高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。 崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。

崔老师主讲课程和曾服务的部分客户:中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。 擅长的课程有:《销售团队的管理与激励》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行