《双赢谈判策略与技巧》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
申请试听(名额有限)
免费试听


          公开课名称:

《双赢谈判策略与技巧》
培训时间:2017年6月8日 一天 (9:00-12:00 13:30-16:30)
培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式:专家教授、案例分析、分组讨论、视频分享、游戏与活动
所属类别:人力资源 查看近期相关课程
培训投资:人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:384199409(24小时在线咨询)
咨询电话:010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

  1. 商务谈判的准备性工作;

  2. 双赢谈判的策略与技巧;

  3. 掌握针对大客户的销售模式;

  4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略
课程大纲(Program Content):

《双赢谈判策略》主讲:鲍先生(6月8日)

第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判


一、谈判对手与竞争对手的判断
1.与最终用户的谈判
2.与合作方(经销商)的谈判
3.面对高端竞争对手的谈判
4.面对低端对手的冲击
二、发现需求, 满足需求
1. 客户的潜在需求规模
2. 客户的采购成本
3. 客户的决策者
4. 客户的采购时期
5. 我们的竞争对手
6. 客户的特点及习惯
7. 客户的真实需求
8. 我们如何满足客户销售是什么
★ 角色演练:如果你是这家公司的销售人员,以下三种客户需求,将如何行动?

第二章 业务精英的沟通技能
一、如何听出话外之音:
1. 对方的重点
2. 会前的准备
3. 过程的细节
4. 态度的重要性
★ 案例分析:大学时代上课的课堂经历
二、如何讲的有条有理:
1. 讲之前的信息收集
2. 演讲与报告的区别
3. 成功与失败的演讲
4. 意外情况的处理
★ 视频学习:失败演讲的分析,成功演讲的总结
三、如何书写PPT
四、读出文字间的言外之意
★ 练习与思考:古文新解
★ 游戏互动:你擅长提问吗?

第三单元 双赢商务谈判技巧
一、商务谈判中的四项基本原则
1.实事求是
2.求同存异
3.互惠互利
4.灵活务实
二、谈判前的准备:
1.目标的选择
2.计划的制定
3.替代方案
4.底线确立
三、谈判策略的选择:
1.明确目标,步步为营
2.创造条件,树立优势
3.几种不同的谈判策略:回避,竞争,和解,折,合作策略
四、僵局的处理
1.形成的原因
2.成功谈判的关键
3.一般僵局的直接与间接处理方式
4.严重僵局的处理方式
5.处理僵局的最佳时机
五、谈判中的技巧与忠告
1.谈判过程中的六原则
2.谈判过程中的十种技巧
3.判过程中的注意事项
4.谈判过程中应回避的话题
5.谈判过程中不应出现的动作
6.最后的忠告


★ 小组讨论:当遇到客户说“你们的价格贵了”“我们已有合作方了”“我们暂时不需要你们的产品”我们应该如何更“聪明”地销售?

专家介绍:

  鲍先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

    鲍先生,博思嘉业高级培训师,曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。
目前仍就职于财富500强企业,担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。

      鲍先生主讲课程和曾服务的部分客户:服务过的客户:   美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博,富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息产业深圳有限公司等。 鲍先生所主讲课程有:《无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》、《销售渠道建设与管理》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等。

课程报名:

1、您可以在线报名,在线互动QQ:384199409;也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行