《销售谈判与专业回款技巧》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
培训现场
申请试听(名额有限)


          公开课名称:

《销售谈判与专业回款技巧》
培训时间:2013年1月18日 一天 9:00-16:30
培训对象:营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
培训方式:讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
所属类别:销售技巧
培训投资:人民币1600元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京市海淀区
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

培训目标(Key Benefits):

      一、帮助销售人员增加销售成功几率
      二、可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手
      三、可与难以应付及要求很高的客户成功交往
      四、有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系
      五、学会设计有效的销售谈判流程
      六、更加有效地运用有限的内部资源支持销售
      七、增强相关人员的专业收款知识
      八、理顺内部及外部收款流程
      九、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
      十、通过案例分析,加强参加培训者的实践能力

课程大纲(Program Content):
《销售谈判与专业回款技巧》    主讲:程老师  
    第一部分:销售谈判总论
       一、谈判是什么?
       二、为什么学习谈判技巧?
       三、销售谈判流程祥解
       四、谈判中的双赢把握
       五、谈判是一种投资
       六、销售谈判中心理对抗的深入探讨
第二部分:销售谈判前的准备
   一、谈判前的几种实用心态调整技巧
   二、工具一:了解四种谈判对手
   三、案例讨论:销售谈判结果判断
   四、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通
   五、不同个性的人谈判优缺点分析
第三部分:为什么一定要研究收款技巧?
   一、应收账款管理-下一个利润增长点
   二、中国目前的信用环境
   三、营销战略:赊销?不赊销?
   四、各部门职责如何划分
   五、赊销的十大好处
   六、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
   七、爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
第四部分:专题研讨:应收账款管理与呆坏账催收技巧
   一、收款人种类
   二、债务人的种类
   三、债务人怎么想
   四、常见客户拖延借口及建议解决办法
   五、客户拖延的征兆
   六、聆听客户反馈
   七、收款中的POWER法则
   八、若干收款案例分析
   九、角色演练:收款过程综合练习

专家介绍:

程先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

      程先生,博思嘉业高级培训师,历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理,德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监 America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评;曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等 。

      程先生主讲课程和曾服务的部分客户:西门子、惠普、ABB、国家电网、普天集团、中国五矿集团、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资,标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、正升环保、上海肯特仪器、上海金松电器、北京凯尔仪表、陆凯科技、三一重工、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、格林服装、四川永亨实业、新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、中国网通、国家电网、曙光集团、诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、新生活、大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中化化肥、青岛六和、康地恩药业、丰泽饲料、中国移动(广东、河南等)、上海石油天然气、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、太平洋保险等。擅长的课程有:《有效的管理销售团队》、《关键客户的销售管理》、《客户关系管理》、《如果你是债务人》、《销售风险全程管理》、《渠道建设与管理》、《全程信用管理与应收帐款催收技巧》等。

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行