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          内训课名称:

《成功就在脚下—卓越销售技巧训练》
培训对象:销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧
培训投资:人民币15000-30000/天
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

课程大纲(Program Content):
《成功就在脚下—卓越销售技巧训练》
    第一部分:销售概述
       一、销售的内涵
       二、销售人员积极心态培养
       三、案例:他为什么赢得了订单
第二部分:寻找客户
   一、寻找客户工作的要点及方法
   二、中国人做生意的特点
   三、客户资格审查
第三部分:销售前的准备
   一、销售人员的自我准备
   二、产品准备
   三、熟悉企业情况
   四、分析客户状况
第四部分:接近客户
   一、建立信任的开场白
   二、销售人员的四个境界
   三、怎样与客户进行沟通
   四、如何与不同类型的客户沟通
   五、呈现产品的技巧与注意事项
第五部分:异议处理
   一、销售的常见异议
   二、面对异议应具备的心态
   三、异议处理的常见问题
   四、业务员常见异议处理
第六部分:促成交易
   一、识别客户的购买信号
   二、临门一脚的发出要约
   三、常用的十种成交方法
第七部分:客户的跟进与维护
   一、客户跟进工具:销售漏斗
   二、销售漏斗的基本概念
   三、客户关系的本质
   四、发展客户关系的过程和阶段
   五、做好客户关系的方法和技巧

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行