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          内训课名称:

《塑造一流销售代表的系统修炼》
培训对象:销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧
培训投资:人民币15000-30000/天
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

课程大纲(Program Content):
《塑造一流销售代表的系统修炼》
    第一部分:从头做起:树立专业的销售理念
       一、专业销售人员的风采
第二部分:元调整心态:培养积极主动的心态
   一、销售人员思维层次
   二、销售人员之核心心态
第三部分:操之在我:了解销售的基本流程
第四部分:端正行为:学习关键的销售技巧
   一、建立关系
   二、提问
       1、 问题的类型
       2、 FOC提问技巧
              事实问题(F) 目前情况
              变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
              想法问题(O) 问题带来的影响
   三、总结
   四、演示解决方案
       1、 产品/服务特点
       2、 产品/服务优势
       3、 客户得到的益处
       4、 如何证明
   五、处理异议
       1、 如何测试与总结处理异议的基本过程
       2、 典型的异议
   六、成交技巧
第五部分:灵活运用:了解客户的性格习惯
   一、典型客户性格
   二、“见人说人话,见鬼说鬼话
第六部分:群策群力:把身边的人变成资源
   一、整合及协调团队资源,为客户创造价值
第七部分:以客为尊:发展与客户的关系
   一、大客户管理技巧
       1、 协调客户关系管理
       2、 创造双赢的PRAM模式

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行