《商务谈判实战兵法》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
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          内训课名称:

《商务谈判实战兵法》
培训对象:销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧
培训投资:人民币15000-30000/天
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

课程大纲(Program Content):
《商务谈判实战兵法》
    第一部分:唇枪舌剑胜过百武雄兵
       一、谈判的4大关键要素
       二、谈判的两种类型
       三、谈判的3维结构
       四、谈判计划包含的8项内容
第二部分:不打不相识——讨价还价与谈判
   一、讨价还价的“价”
   二、设计4种价格的体系
   三、议价模型
   四、4种影响对方价格体系的基本战略
第三部分:旗开才能得胜——开价技巧
   一、先说先死
   二、锚定
   三、勉为其难
   四、有言在先
第四部分:兵来将挡——还价技巧
   一、绝不接受第一次报价
   二、大吃一惊
   三、夹心法
   四、胁迫
   五、挤压法
第五部分:论持久战——利益和关系
   一、永远的上级
   二、黑白脸策略
   三、站在同一边
   四、烫手山芋
第六部分:笑到最后,笑到最美——结束谈判
   一、假定结果
   二、蚕食策略
   三、收回报价
   四、欣然接受
   五、起草协议
   六、搁置分歧
第七部分:真真假假——厚黑谈判术
   一、7种常见的厚黑谈判术
           声东击西
           虚晃一枪
           拆细
           先斩后奏
           升级
           故意犯错
           故意透露假消息
   二、应对谎言和诡计的9大策略
   三、发觉厚黑术及应对方法
第八部分:给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
   一、谈判力及其来源
   二、关系压力
   三、时间压力
   四、信息权力
   五、随时准备离开
   六、最后通牒
   七、应对压力的4种方法
第九部分:峰回路转——处理问题谈判
   一、应对弱势谈判的5种策略
   二、处理3种问题谈判
   三、应对愤怒对手的7步骤
   四、退出谈判的8种时机

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行