《顾问式销售—客户需求发掘及成交技法》_企业内训_我爱培训网_北京博思嘉业企业管理咨询有限公司_中国最专业的企业培训门户:培训_北京企业培训_企业培训_管理培训_销售培训_公开课培训_企业内训
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          内训课名称:

《顾问式销售—客户需求发掘及成交技法》
培训对象:销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动
所属类别:销售技巧
培训投资:人民币15000-30000/天
培训顾问:周小姐、梁小姐
在线 QQ:1104177480(24小时在线咨询)
咨询电话: 010-62126788   62111758

课程大纲(Program Content):
《顾问式销售—客户需求发掘及成交技法》
    第一部分:销售模式分析
       一、大宗生意的四大难点
       二、成功销售的三项原则
       三、销售角色类型与业绩关联指数
第二部分:销售访谈流程
   一、开场–简洁得体,直入主题
   二、调查–发现问题,发掘需求
   三、显示能力–提供解决方案
   四、取得承诺–实现销售进展
第三部分:销售开场控制
   一、以客户为中心,灵活应变
   二、取得客户同意,对其提问
   三、不过早说出解决方案
第四部分:SPIN技法解析
   一、三万五千次销售的成功模式
   二、四种提问技法让客户说“买”
   三、认知“让马口渴”销售法则
   四、角色操演:SPIN策划与运用
第五部分:客户需求发掘
   一、先需求,后方案
   二、区分明显需求和隐含需求
   三、规避客户“需求陷阱”
   四、物有所值–购买“价值等式”分析
第六部分:产品方案设计
   一、你如何介绍产品–特征、优点、利益?
   二、显示能力的途径–FAB特征利益转化
   三、情境练习:设计产品利益
第七部分:客户承诺获取
   一、检查是否已谈及所有关键事项
   二、总结产品利益
   三、建议后续行动
   四、情境练习:策划销售进展
第八部分:销售访谈规划
   一、销售结果–进展还是拖延?
   二、SMART目标设定和SPIN问题准备
   三、情境练习:编制访谈计划

课程报名:

1、可在线网上报名,也可线下传真报名,传真:010-62111003。
2、为了更好地为您提供服务,请于开课前将培训费用汇到我公司帐户:
      公司名称:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
      公司帐号:9001201050887-32
      开户银行:北京银行双秀支行